Tác giả: Team Zonpal | Cập nhật: 03/04/2026
Amazon vừa thông báo áp thêm phụ phí nhiên liệu và logistics 3.5% lên Fulfillment Fee, có hiệu lực từ 17/04/2026 tại thị trường Mỹ và Canada. Với các tài khoản đang có margin trung bình và thấp, đây là thông tin cần xử lý ngay, không phải đọc rồi để đó.
Bài này team Zonpal tổng hợp nhanh để các bạn nắm được 3 thứ: tăng cái gì, tác động thực tế là bao nhiêu, và cần làm gì trong 2 tuần tới.
Mục lục
- Cụ thể Amazon tăng cái gì, từ khi nào
- Tác động thực tế lên margin của seller
- 4 việc cần làm ngay trước 17/04
1. Cụ thể Amazon tăng cái gì, từ khi nào
Có hai mốc cần ghi nhớ:
Từ 17/04/2026: Áp dụng cho tất cả đơn hàng FBA tại Mỹ và Canada. Bao gồm cả chương trình Remote Fulfillment, tức là nếu các bạn đang để hàng tại kho Mỹ nhưng bán sang Canada, Mexico hay Brazil thì chi phí xuyên biên giới cũng sẽ tăng theo.
Từ 02/05/2026: Mở rộng sang Buy with Prime tại Mỹ và dịch vụ hoàn thiện đa kênh (MCF) tại cả Mỹ và Canada. Các seller đang dùng kho Amazon để ship đơn từ Shopify, TikTok Shop hay eBay cần đặc biệt lưu ý mốc thời gian này.
Quan trọng cần hiểu đúng: phụ phí 3.5% này không tính trên giá bán. Nó tính trên Fulfillment Fee, tức là phần chi phí Amazon thu cho việc lưu kho, đóng gói và giao hàng.
2. Tác động thực tế lên margin của seller
Nghe 3.5% có vẻ nhỏ. Nhưng tùy sản phẩm, con số thực tế khác nhau đáng kể.
Hàng Standard-size: Amazon ước tính mức tăng trung bình khoảng $0.17/đơn vị. Với seller đang có margin khá (30%+), mức này hấp thụ được mà không cần điều chỉnh ngay. Nhưng với seller đang margin mỏng dưới 15%, $0.17 nhân với vài nghìn đơn mỗi tháng là con số đáng kể.
Hàng Oversize hoặc đóng gói nặng: Đây là nhóm cần cẩn thận hơn. Nếu Fulfillment Fee hiện tại của các bạn đang ở mức $20–$50 (ví dụ, bộ đồ bếp lớn, đồ nội thất nhỏ, bộ vệ sinh cá nhân đóng gói phức tạp), thì mức tăng thực tế dao động từ $0.70 đến gần $2 mỗi đơn. Với những SKU này, nếu không xem xét lại giá bán hoặc cấu trúc đóng gói, biên lợi nhuận sẽ bị ăn mòn trông thấy.
SKU giá thấp dưới $15: Đây là nhóm rủi ro nhất. Biên lợi nhuận vốn đã mỏng, thêm phụ phí có thể đẩy một số SKU từ lãi sang hòa vốn hoặc lỗ nhẹ. Nếu các bạn đang có những SKU này trong danh mục, đây là lúc cần đánh giá lại xem có đáng tiếp tục không.
Team Zonpal đang rà soát lại toàn bộ danh mục SKU cho các tài khoản đang quản lý. Những SKU nào có Fulfillment Fee cao hoặc margin dưới 20% sẽ được review trước 17/04 để quyết định có cần điều chỉnh giá bán hoặc tối ưu đóng gói không.
3. 4 việc cần làm ngay trước 17/04
Việc 1: Dùng Amazon Revenue Calculator để tính lại từng SKU chủ lực
Amazon đã tích hợp phụ phí 3.5% vào công cụ tính phí trực tuyến. Vào Revenue Calculator, nhập ASIN của các SKU đang bán chạy nhất, chú ý dòng “Fuel and Logistics Surcharge” để thấy mức tăng thực tế trên từng đơn vị, thay vì chỉ ước tính theo con số trung bình $0.17.
Ưu tiên làm trước với: SKU có volume cao nhất, SKU có Fulfillment Fee cao (Oversize), và SKU đang có margin thấp nhất.
Việc 2: Xem Fee Preview và Profit Analytics trong Seller Central
Fee Preview cho phép các bạn xem phí dự kiến cho các đơn hàng sau ngày 17/04. Nếu thấy phí một SKU nào đó tăng bất thường so với mức hiện tại, có thể là do cách Amazon đang tính Dimensional Weight cho kiện hàng đó chưa tối ưu.
Profit Analytics (tính năng mới trong năm 2026) cho phép mô phỏng tác động của phụ phí lên tổng lợi nhuận ròng của cả tài khoản, không chỉ nhìn lẻ từng SKU. Đây là thứ chúng ta nên xem trước khi đưa ra bất kỳ quyết định điều chỉnh giá nào.
Việc 3: Đánh giá lại bao bì cho hàng Oversize
Nếu các bạn đang bán hàng cồng kềnh và Fulfillment Fee đang ở mức cao, đây là thời điểm tốt để xem lại kích thước đóng gói. Một thay đổi nhỏ trong bao bì, đủ để đưa sản phẩm từ nhóm Large Standard xuống Small Standard hoặc từ Oversize xuống Large Standard, có thể cắt phụ phí đáng kể và tiết kiệm nhiều hơn mức tăng 3.5% này.
Cần làm việc với nhà sản xuất hoặc bên packaging để có phương án cụ thể trước khi nhập lô hàng tiếp theo.
Việc 4: Rà soát lại PPC và điều chỉnh break-even ACOS
Khi Fulfillment Fee tăng, margin thực tế giảm, nghĩa là break-even ACOS của các bạn cũng giảm theo. Ví dụ: nếu trước đây break-even ACOS của một SKU là 22%, sau khi phụ phí tăng, con số đó có thể xuống còn 20–21%.
Cần cập nhật lại target ACOS trong Seller Central hoặc công cụ PPC đang dùng để tránh tiếp tục chi quảng cáo ở mức không còn có lãi. Ưu tiên giảm budget cho từ khóa CVR thấp, tập trung vào những từ khóa đang chuyển đổi tốt nhất.
Tóm tắt nhanh
| Mốc | Áp dụng cho |
|---|---|
| 17/04/2026 | FBA Mỹ, Canada, Remote Fulfillment |
| 02/05/2026 | Buy with Prime (Mỹ), MCF (Mỹ và Canada) |
4 việc cần làm:
- Tính lại từng SKU chủ lực bằng Revenue Calculator
- Xem Fee Preview và Profit Analytics trong Seller Central
- Đánh giá lại bao bì cho hàng Oversize
- Cập nhật lại target ACOS trong PPC
Đây không phải lần đầu và cũng không phải lần cuối Amazon điều chỉnh phí. Điều chúng tôi nhận thấy qua nhiều năm đồng hành cùng các seller là mỗi đợt tăng phí đều có tác động không đều: seller nào có hệ thống theo dõi số liệu tốt thì phản ứng kịp, seller nào không theo dõi thì thường phát hiện ra muộn khi margin đã bị ăn mòn vài tháng.
Nếu các bạn đang cần rà soát lại danh mục SKU hoặc muốn trao đổi thêm về cách tối ưu trước đợt tăng phí này, liên hệ với Zonpal tại đây.
Bài viết liên quan:
